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Con el apoyo de Sercotec, 16 micro y pequeñas empresas y cooperativas participaron en la Expo Mercado Público 2024, para lograr incorporarse a la oferta de empresas que venden al sector público y expandir su negocio a este ámbito.
Durante dos días, 16 micro y pequeñas empresas de diversas regiones pudieron participar de la Expo Mercado Público invitadas por Sercotec, con el objetivo de que puedan potenciar la generación de vinculaciones comerciales con instituciones del Estado que las impulsen a concretar ventas a través de la plataforma Mercado Público.
Sercotec, por primera vez presente en este evento, dispuso de un pabellón especial para dar vitrina a empresas de menor tamaño en el evento realizado en Espacio Riesco, para que puedan familiarizarse con el ecosistema de las compras públicas y así, abrir nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo de esta manera a acortar la brecha entre empresas de menor tamaño y grandes empresas.
“Las empresas de menor tamaño tienen una desventaja con respecto a las grandes empresas, que tienen una mayor capacidad de escala y menores costos, por eso, apuntamos a acortar esa brecha, ya que posicionarse como proveedores del Estado representa una importante oportunidad de escalamiento para las Mipes, sobre todo aprovechando las ventajas de la reciente aprobación de la ley sobre compras públicas con foco en pymes”, indica la gerenta general de Sercotec, María José Becerra Moro.
Las empresas que estuvieron presentes en el pabellón Sercotec provienen de distintas regiones y exhibieron una variada gama de productos y servicios. Entre ellas se pueden destacar:
LudiSens, pyme familiar de Collipulli, Región de La Araucanía, que se dedica al diseño y confección de elementos de primera infancia. Su fundadora, Yissenia Ramos, cuenta que, motivada por la maternidad y el desempleo post pandemia, y sin ningún conocimiento previo decidió crear un espacio de creación de elementos de integración y modulación sensorial en niñas y niños neurodivergentes.
“Yo sin saber coser, sin hacer nada, tomé la plata que tenía y compré una máquina, un metro de tela, y así parte todo”, narra Yissenia, quien agrega que “fui autodidacta al 100%. Mi abuela fue modista y yo creo que por ahí estaba el talento oculto, sin saberlo. Pasaron dos años que estuve vendiendo, mejorando el producto, recibiendo el feedback de los clientes para poder mejorarlo siempre. Después conocí Sercotec, postulé a un Capital Abeja, quedé y me lo adjudiqué en 2022”, señala.
Para la dueña de LudiSens, estos dos últimos años han sido de mucho crecimiento y destaca que es un mercado relativamente nuevo. Cuenta además su negocio se encuentra en proceso de expansión, con presencia ya en diversos marketplaces como Falabella y Paris. “Logramos entrar además al mercado público, hemos hecho compra ágil y queremos ampliar el catálogo de productos. Queremos hacer el mobiliario que se usa en salas multisensoriales”, cuenta.
Otro caso es el de Vida Náutica, empresa familiar con 30 años de experiencia en el diseño y fabricación de chalecos salvavidas. Erwin Moller Romero inició el negocio en un momento de apremio económico. “No teníamos ni podíamos encontrar trabajo, y surgió mágicamente la posibilidad de hacer chalecos salvavidas”, cuenta el empresario, quien además comenta que toda la familia cose y corta, y se ha involucrado en los distintos procesos, desde la confección hasta el manejo del marketing y las redes sociales.
Respecto a su clientela, el dueño de Vida Náutica destaca que es un mercado bastante especifico. “Tenemos el consumidor que es recreativo, el que va al lago, o una piscina, un río, pero ocasionalmente. Y después viene ya el deportivo, el que tiene un chaleco salvavida con más especificaciones. También está el área industrial, en donde cada empresa tiene como sus propias necesidades. Allí tenemos varios chalecos que se llaman tipo 2, que la usan o salmonera o pesquera”, dice.
Dentro de las novedades, Vida Náutica diseñó un modelo de chaleco salvavidas para mascotas y están innovando en nuevas variantes como parkas y bolsos. “Estamos tratando de explorar otros nichos y ver cómo nos va”, Moller. Sobre sus proyecciones futuras, anuncia que sus ideales son “la primera etapa es consolidar la venta mayorista, la segunda, la venta minorista, y la tercera, exportar. Es complejo la exportación, pero es un bonito desafío”.
También participaron en el pabellón la Cooperativa Textil Manos del Sur, dedicada a la confección y comercialización de vestuario, que surge de la necesidad común en sostenibilidad financiera, escalabilidad, producción en volumen y fuerza de trabajo, destacando así, la asociatividad como eje económico. Sobre su creación, Claudia Rojas, presidenta de la cooperativa, explica que ésta nace para satisfacer las necesidades textiles que hay en la Región de Los Lagos. “Vimos una posibilidad de negocio al asociarnos, al vincularnos, al articularnos y tener metas un poquito más amplias que puedan ser cubiertas como socios de la cooperativa”, expresa.
La representante de la cooperativa comenta también que “es importante que la gente conozca que un emprendimiento cooperativo influye mucho o tiene mucha participación de los valores de las personas, porque no cualquiera está dispuesto a asociarse o a vincularse estrechamente con otra persona. Entonces, nos da un valor comercial, un trabajo colectivo, pero también hay un valor, hay un sello, un crecimiento, no solamente económico sino también personal”, dice Rojas.
Además, agrega que “queremos poder compartir esta experiencia y este beneficio económico a otras mujeres, como mujeres jefas de hogar, que puedan ellas trabajar en sus hogares, poder cumplir su rol de madre, pero a la vez también tener un crecimiento económico y tener una economía sustentable, sostenible para su familia”. Sobre la posibilidad de estar en Expo Mercado público, Rojas dice que “estamos aquí en esta Expo porque queremos expandirnos más a nivel nacional y sacar también nuestra propia línea, que sea llamativa y que sea innovadora”.
Todas las empresas expositoras fueron seleccionadas tras una exitosa convocatoria de Sercotec con más de 100 postulaciones admisibles de empresas beneficiarias de algún programa de la entidad o clientes de un Centro de Desarrollo de Negocios.