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Con el apoyo de Sercotec, 16 micro y pequenas empresas y cooperativas participaron en la Expo Mercado Publico 2024, para lograr incorporarse a la oferta de empresas que venden al sector publico y expandir su negocio a este ambito. Durante dos dias, 16 micro y pequenas empresas de diversas regiones pudieron participar de la […]
Durante dos dias, 16 micro y pequenas empresas de diversas regiones pudieron participar de la Expo Mercado Publico invitadas por Sercotec, con el objetivo de que puedan potenciar la generacion de vinculaciones comerciales con instituciones del Estado que las impulsen a concretar ventas a traves de la plataforma Mercado Publico.
Sercotec, por primera vez presente en este evento, dispuso de un pabellon especial para dar vitrina a empresas de menor tamano en el evento realizado en Espacio Riesco, para que puedan familiarizarse con el ecosistema de las compras publicas y asi, abrir nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo de esta manera a acortar la brecha entre empresas de menor tamano y grandes empresas.
“Las empresas de menor tamano tienen una desventaja con respecto a las grandes empresas, que tienen una mayor capacidad de escala y menores costos, por eso, apuntamos a acortar esa brecha, ya que posicionarse como proveedores del Estado representa una importante oportunidad de escalamiento para las Mipes, sobre todo aprovechando las ventajas de la reciente aprobacion de la ley sobre compras publicas con foco en pymes”, indica la gerenta general de Sercotec, Maria Jose Becerra Moro.
Las empresas que estuvieron presentes en el pabellon Sercotec provienen de distintas regiones y exhibieron una variada gama de productos y servicios. Entre ellas se pueden destacar:
LudiSens, pyme familiar de Collipulli, Region de La Araucania, que se dedica al diseno y confeccion de elementos de primera infancia. Su fundadora, Yissenia Ramos, cuenta que, motivada por la maternidad y el desempleo post pandemia, y sin ningun conocimiento previo decidio crear un espacio de creacion de elementos de integracion y modulacion sensorial en ninas y ninos neurodivergentes.
“Yo sin saber coser, sin hacer nada, tome la plata que tenia y compre una maquina, un metro de tela, y asi parte todo”, narra Yissenia, quien agrega que “fui autodidacta al 100%. Mi abuela fue modista y yo creo que por ahi estaba el talento oculto, sin saberlo. Pasaron dos anos que estuve vendiendo, mejorando el producto, recibiendo el feedback de los clientes para poder mejorarlo siempre. Despues conoci Sercotec, postule a un Capital Abeja, quede y me lo adjudique en 2022”, senala.
Para la duena de LudiSens, estos dos ultimos anos han sido de mucho crecimiento y destaca que es un mercado relativamente nuevo. Cuenta ademas su negocio se encuentra en proceso de expansion, con presencia ya en diversos marketplaces como Falabella y Paris. “Logramos entrar ademas al mercado publico, hemos hecho compra agil y queremos ampliar el catalogo de productos. Queremos hacer el mobiliario que se usa en salas multisensoriales”, cuenta.
Otro caso es el de Vida Nautica, empresa familiar con 30 anos de experiencia en el diseno y fabricacion de chalecos salvavidas. Erwin Moller Romero inicio el negocio en un momento de apremio economico. “No teniamos ni podiamos encontrar trabajo, y surgio magicamente la posibilidad de hacer chalecos salvavidas”, cuenta el empresario, quien ademas comenta que toda la familia cose y corta, y se ha involucrado en los distintos procesos, desde la confeccion hasta el manejo del marketing y las redes sociales.
Respecto a su clientela, el dueno de Vida Nautica destaca que es un mercado bastante especifico. “Tenemos el consumidor que es recreativo, el que va al lago, o una piscina, un rio, pero ocasionalmente. Y despues viene ya el deportivo, el que tiene un chaleco salvavida con mas especificaciones. Tambien esta el area industrial, en donde cada empresa tiene como sus propias necesidades. Alli tenemos varios chalecos que se llaman tipo 2, que la usan o salmonera o pesquera”, dice.
Dentro de las novedades, Vida Nautica diseno un modelo de chaleco salvavidas para mascotas y estan innovando en nuevas variantes como parkas y bolsos. “Estamos tratando de explorar otros nichos y ver como nos va”, Moller. Sobre sus proyecciones futuras, anuncia que sus ideales son “la primera etapa es consolidar la venta mayorista, la segunda, la venta minorista, y la tercera, exportar. Es complejo la exportacion, pero es un bonito desafio”.
Tambien participaron en el pabellon la Cooperativa Textil Manos del Sur, dedicada a la confeccion y comercializacion de vestuario, que surge de la necesidad comun en sostenibilidad financiera, escalabilidad, produccion en volumen y fuerza de trabajo, destacando asi, la asociatividad como eje economico. Sobre su creacion, Claudia Rojas, presidenta de la cooperativa, explica que esta nace para satisfacer las necesidades textiles que hay en la Region de Los Lagos. “Vimos una posibilidad de negocio al asociarnos, al vincularnos, al articularnos y tener metas un poquito mas amplias que puedan ser cubiertas como socios de la cooperativa”, expresa.
La representante de la cooperativa comenta tambien que “es importante que la gente conozca que un emprendimiento cooperativo influye mucho o tiene mucha participacion de los valores de las personas, porque no cualquiera esta dispuesto a asociarse o a vincularse estrechamente con otra persona. Entonces, nos da un valor comercial, un trabajo colectivo, pero tambien hay un valor, hay un sello, un crecimiento, no solamente economico sino tambien personal”, dice Rojas.
Ademas, agrega que “queremos poder compartir esta experiencia y este beneficio economico a otras mujeres, como mujeres jefas de hogar, que puedan ellas trabajar en sus hogares, poder cumplir su rol de madre, pero a la vez tambien tener un crecimiento economico y tener una economia sustentable, sostenible para su familia”. Sobre la posibilidad de estar en Expo Mercado publico, Rojas dice que “estamos aqui en esta Expo porque queremos expandirnos mas a nivel nacional y sacar tambien nuestra propia linea, que sea llamativa y que sea innovadora”.
Todas las empresas expositoras fueron seleccionadas tras una exitosa convocatoria de Sercotec con mas de 100 postulaciones admisibles de empresas beneficiarias de algun programa de la entidad o clientes de un Centro de Desarrollo de Negocios.
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